台積電本土供應鏈系列：台積電 3 奈米製程的 Rinse 清洗液獨家供應商新應材
2026 年 8 月 28 日，昱鐳應材登錄興櫃交易，參考價 168 元，當天收在 395 元，較參考價高出 135%。興櫃是台灣公司正式上市或上櫃之前的交易市場。很多投資人沒聽過昱鐳，但攤開股東名冊，會發現昱鐳應材最大股東就是持股 25.08% 的新應材，也就是目前台積電 3 奈米製程所需 Rinse（表面改質劑）的獨家供應商。新應材 2011 年曾經從興櫃撤下。一家從興櫃撤下的公司，在九年後是怎麼走到台積電的 3 奈米產線，搭上全球 AI 需求狂潮下的商機？
新應材的董事長詹文雄在 2018 年上任。上任第二年，台積電第一次到新應材驗廠。
回想 2019 年 5 月 12 日，詹文雄說，「那天早上十點多，當時台積電公司打電話來，說當天下午兩點就要帶人來訪廠。」
詹文雄說，那天是周日也是母親節，詹文雄已回到高雄燕巢老家，準備和媽媽一起吃飯。接到電話後，他想，該來的終於還是來了，馬上打電話請所有主管全要到齊，自己則立刻去搭高鐵趕回桃園。由於正逢大假日，他一路站著回桃園。
那一天，時任台積電資深副總經理林錦坤，帶著研發及採購處長來，兩點一到公司，就說先去看新應材工廠，不給他們任何時間準備。直接突襲看工廠，就是要一窺究竟，到底新應材的工廠管理有沒有上軌道。
看完廠後，林錦坤又與詹文雄及新應材的團隊長談，最後提供的建議是，請新應材先專心做 Rinse，因為公司人不多，只能先聚焦做一個產品，而台積電當時也很需要這種產品的本地供應商，請新應材直接切入開發 3 奈米產線的需求。
Rinse 是黃光製程用的清洗液。黃光製程是晶片製造裡把電路圖案轉印到晶圓上的那一道工序，業界因為早年的作業區用黃色燈光而這樣稱呼，正式名稱是微影製程。光阻是這道工序用的感光材料，先塗在晶圓上，經過曝光和顯影之後，電路圖案就留在光阻上，表面會留下殘餘物。Rinse 在製程中的作用，是在不傷害已經成形的線路圖案的前提下，把表面處理乾淨，同時改變晶圓表面的性質，讓下一道製程可以接上去。
當時，新應材只有 40 個研發人員，詹文雄撥出 30 個人做半導體，其中 8 個負責台積電轉投資采鈺公司的 CIS（影像感測器）材料，他說，「人員有限，一定要聚焦，專攻台積電。」
這一天之後，新應材的半導體業務鎖定了一個客戶、一個產品。只是，這個客戶台積電是全球最大的晶圓代工廠，而 3 奈米在 2019 年還在開發階段，要到 2022 年底才進入量產。
台積電 3 奈米的 Rinse 供應商，從美商 3M 換成台商新應材
2019 年開始，新應材開始跟台積電合作，每個星期送數次樣品到台積電，前後長達一年多，但台積電都沒有回應。這種有如「盲送」的行為，連員工都質疑，「老闆，我們還要再送嗎？」
詹文雄說，那時他判斷，「他們雖沒有回應，但也沒有拒收，我跟員工說，我相信他們都有拿去做測試。化學材料的東西，需要大量程序與資源做事後處理，沒有拒收，就表示有拿去測，請大家一定要繼續堅持下去。」
他回憶，有一個黃光製程材料，新應材從 5 奈米開始送樣，到 3 奈米製程時，已經和杜邦的效能一樣，「台積電說，你沒有量產經驗，我先用杜邦的，還問我，你還要繼續做嗎？」
詹文雄說，「當然繼續，我樣本都送五、六百次了！」到 2 奈米，新應材終於拿到台積電黃光材料訂單，「如今，超過 6 年了，我們的樣本已經送了超過 1400 次！」
新應材聚焦 Rinse 的努力成果相當豐碩，依詹文雄的統計，台積電從 40 奈米到 4 奈米，Rinse 的供應商都是 3M，但從 3 奈米後，供應商則換成新應材。2022 年，新應材獲台積電頒發優良供應商獎。
奈米前面的數字是製程節點，數字愈小，線路愈細，製造難度愈高；3 奈米、2 奈米、1.4 奈米是台積電最先進的三個世代，業界稱為先進製程，40 奈米這類量產多年的世代稱為成熟製程。
從產業地位來看，在台積電特用化學品供應鏈中，新應材是一家難以忽視的重點企業。目前在先進製程如 3 奈米、2 奈米，甚至 1.4 奈米上，可以與台積電共同開發黃光材料的台灣公司，只有極少數，新應材是其中之一，也是一家從面板顯示器光阻材料的小工廠，蛻變為半導體供應商的成功案例。
換掉一家美國供應商，改用一家台灣供應商，這件事截至 2026 年 9 月，在本次檢索的英文財經媒體中沒有找到報導。
證券業出身的詹文雄，判斷新應材要從面板光阻轉去半導體材料
推動新應材轉型成功的詹文雄，畢業於成功大學航太系及台灣大學國際企業研究所，先後服務過倍利證券（證券商）、華頓投信（基金公司），再跨足到創投領域，參與過凌巨（面板廠）、芯鼎（IC 設計公司）等公司的管理及改造，累積不少實戰經驗。2012 年，他與當時新應材董事長楊智勝一見如故，便參與投資新應材。
當時新應材主攻面板光阻，也就是液晶面板製造時用的感光材料，但是從 2008 年起本業連續虧損 4 年，一度面臨裁員、出售及團隊想出走等危機，2011 年股票還黯然從興櫃撤下。虧損的原因，除了面板業競爭力下滑，還有 2008 年後新應材到中國轉投資觸控事業失利。
憑藉過去投資面板、IC 設計產業經驗，還有擔任多家科技公司董事長累積的實戰經驗，詹文雄逐漸觀察出，新應材迫切需要轉型，因為原本台灣從事的面板業已逐漸喪失競爭力，而半導體產業崛起，形成另一個值得投入轉型的方向。
他也觀察到，新應材是台灣很少數擁有研發特用化學材料能力的公司，最後下決心支持總經理郭光埌團隊，2016 年底，他先進入新應材董事會，參與增資並增加持股，2018 年起接任董事長，推動公司轉型至半導體材料領域。
其實，詹文雄主張公司要朝半導體特用化學走，有幾個很重要的判斷。一方面是 2017 年前後，台積電 7 奈米製程開發進度領先，2018 年進入量產，在製程技術上首度超前英特爾，台積電領先後，對本地採購需求一定會提高。而且，當時台灣面板產業也幾乎確定會輸給中國，因此他的判斷是，若繼續投資面板光阻等特化材料，勝出機會很小。
「只有轉型到半導體，聚焦台積電，才有贏的機會。」詹文雄當時跟董事會及團隊都這麼說，而且明確地指出，在成熟製程的特化材料市場，早已被國際大廠佔據，台灣廠商很難與其競爭，「只有鎖定技術門檻更高端的先進製程，才有機會彎道超車。」
這個判斷的另一面洞察是，其實成熟製程的材料就算做出來，客戶也沒有理由換。
一半董事辭職後，詹文雄把新應材的資本支出定在 15 億元
不過，轉型的挑戰很多，詹文雄上任之初，有董事認為應該繼續做面板材料，「我接董事長時，幾乎一半董事都辭職，他們擔心，Vincent（詹文雄的英文名）會把公司弄倒。」
由於原始股東對公司未來發展方向出現意見分歧，讓組織內瀰漫著低迷的氣氛，加上許多員工覺得詹文雄出身證券業，能否帶領公司走出困境也抱持疑慮。
面對質疑，詹文雄花了 3 個月時間，逐一與團隊成員溝通，凝聚共識，並清楚描繪公司轉型目標和願景，他也坦言，「最壞的結果就是失敗，但即使失敗，團隊也能學習到開發先進製程的經驗，而這種經驗是產業界非常需要的。」
另一個大挑戰則是資金缺口。2017 年詹文雄推動新應材減資，讓不願意繼續投資的股東退出，並引進新投資者。由於業績差，財務體質不佳，公司只能陸續用 20 元、25 元增資，募集資金很有限，當時新應材股本 5 億元，但建新廠房等資本支出就高達 15 億元，最後他還是咬緊牙拍板投資。
面對龐大的資金需求，詹文雄積極奔走，最後成功說服兆豐銀行（台灣的公股銀行）提供近 7 億元融資貸款，展現轉型決心。
當時在兆豐銀行服務、目前擔任華泰銀行總經理的傅瑞媛說，兆豐貸款給新應材近 7 億元，看似冒了很大風險，但其實內部做過很仔細評估，她還翻出當年做的重點結論筆記，「一是面板已到谷底，需要轉型，二是大廠（指台積電）要扶植本土供應鏈，三是新應材尋求轉型至半導體特用化學，四是政府還推出中小企業行動支持方案，最重要的是，經營團隊展現改革決心，這讓授信條件全都俱全。」
傅瑞媛說，現在回想起來，覺得很有成就感，看到不只新應材成功，又帶動其他公司如昱鐳的轉型，「我們沒有看錯，幫台灣建了一個重要的半導體供應鏈，詹董事長確實是很厲害的轉型改造者。」
於是，從外界的角度來看，新應材當時的狀態，就是一家股本 5 億元的公司，拿了近 7 億元的銀行貸款，去蓋一座 15 億元的工廠，供應一個還沒有下單的客戶。
2020 年 10 月新應材出了第一批貨，11 月第二批卻交不出去
談到與台積電的合作，這是另一個漫長的過程，轉型背後，有許多團隊長期抗戰、努力堅持的故事。
半導體封裝材料廠長華集團的創辦人黃嘉能，當時被詹文雄邀請至新應材擔任董事，後來長華電材更認購新應材近一成股權。黃嘉能說，2020 年前，是新應材最辛苦的時候，如今已經退休的他，講到自己經營企業的經驗，「你若跟全世界最強公司合作，通常結果不是很好、就是很慘。因為，好公司很強勢，做不好會讓你死無葬身之地。」
不過，詹文雄當時決定賭了，黃嘉能也說，事後看，結局當然是很好，但那時的情況，連他的判斷都是，「沒投，是等死，投了，是找死！」
但是，黃嘉能還是決定全力幫忙詹文雄。那時新應材向銀行的貸款條件都不是很好，於是他請長華的財務協助，把往來多年的銀行介紹給新應材，他還放話給其他信心動搖的股東，「若有人想退出，就來找我，股票我全收了！」希望讓詹文雄可以無後顧之憂，全力以赴去衝刺。
在未大量出貨前，所有的考驗，都測試著新應材的承受力。2020 年 10 月，新應材終於出了第一批貨，金額是 4 千萬元，但 11 月，材料純度沒控制好，無法交貨，在改善配方與製程後，12 月再出一批貨，毛利則只有 10%。然而，新應材的四個重要策略，讓這個公司在 6 年後，成功坐穩在台積電高階製程的供應鏈位置，這也是外界一窺台積電供應生態系獨特合作關係的重要一例。
